Gestão de Equipe e Métricas
Como acompanhar um time comercial sem pedir relatório manual: os números que importam, o que fazer com vendedor novo e como perceber problema antes do fim do mês.
O que é ticket médio, como calcular e como aumentar
Duas empresas podem faturar igual de formas opostas: uma vende pouco e caro, a outra muito e barato. O ticket médio é o número que separa as duas.
Matheus Duarte
Checklist de onboarding de vendedor novo em uma semana
Vendedor sem roteiro aprende o processo pelos erros que ele mesmo comete — e quem paga a conta desse aprendizado costuma ser o cliente.
Matheus Duarte
Como saber quais leads estão esfriando antes de perder a venda
Lead esfriando não manda aviso. Ele responde mais devagar, com mensagens mais curtas, até parar. Os sinais aparecem antes do silêncio total.
Matheus Duarte
Guia de gestão de vendas para pequena empresa
Gestão de vendas numa pequena empresa é a soma de poucas decisões repetidas todo dia: onde registrar, quando retomar e como saber se o mês vai fechar.
Matheus Duarte
O que é funil de vendas, e por que ele simplifica a decisão real
O nome vem do formato: entra muita gente no topo e cada etapa perde parte de quem estava na anterior. Só que o cliente real não anda em linha reta.
Matheus Duarte
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